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风向区:如何打造人气单品
来源:风向区
2019-10-21
浏览:190
 
  
 
 
  经过十多年的发展,电商结构已经日趋完善和成熟,电商环境也越来越优化,竞争也越来越激烈,平台与平台为流量明争暗斗,店铺和店铺之间为访客数拼的你死我活,不再是只要有好的产品上架就不愁卖的时候了,酒香也怕巷子深,有好的产品也需要好的营销推广才能获得市场的认可,用户的喜欢。
 
 
  那如何才能打造一款人见人爱的单品呢?现在是产能过剩的时代,生活必需品处处可以购买,首先我们要做到差异化,可以考虑定制+阶段化定制模式,比如手机壳,反面可以烙印用户提供的图片或者图像,类似的还有水杯、本子、男女背包、衣服等等,保障质量的同时提高产品形象。
 
 
  确定好产品后,要接受市场的检验,可以投放一部分,获取市场反馈的信息,接受度如何,有没有售后问题,是由于什么原因引起的,怎么调整和改善等等,这些都是在批量生产前需要了解的信息,如果产品销量不理想,怎么进行推广和口碑营销,上什么活动,都是需要做好计划。
 
 
  在线上平台推广,方式有很多可以选择,如果是老店可以在店铺内推广,做好关联营销;站内有直通车和钻石展位推广;站外有淘宝客和抖音、小红书推广等等,要根据自己产品的类目和特性选择适合的推广方式,达到事半功倍的效果。
 
 
  有人可能会问:推广都做了,怎么判断产品已经打造起来了,可以批量生产呢?这个我们可以从以下关键的几点指标进行参考。第一,宝贝的搜索来源增量,用户通过关键词搜索进店流量购买量增加,说明宝贝关注度提升;第二,宝贝推广图点击率和转化率,和类似产品同样展现的情况下,点击率越高说明产品越有吸引力,转化率高则说明产品获得了客户的认可;第三,宝贝评分和评价,买家购买后,不意味着结束,用户在产品使用中体验如何,有没有遇到什么问题,使用情况如何,这些都可以在用户购买后的宝贝评分和评价中获得第一手资料,从而为后期产品的优化提供支持。
 
 
  一款产品打造成功后,可以提高店铺的访客量,如果店铺有多款产品,就要采用关联营销的方式带动其他产品的销售,同时也要着手第二款人气产品的打造,现在已经过了一款产品吃一年的时代,也许不到一个月甚至一周,就会有同类型的产品出现在其他店铺的橱窗里面。
 

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